曼联续约新帝星告竣协议 ，曝条约细节！户口本加持卡里克力挺加薪
图源：视觉中国文 ｜? 吴遮 ???编辑 ｜? 孙春芳出品 ｜ 棱镜 · 腾讯小满事情室"i 茅台代售的产品 ，这两天 ，已经陆续到我们的门店了。"4 月 9 日 ，一位茅台经销商说道。凭证市场新闻 ，茅台首批代售产品已从清明假期最先陆续发货。茅台的 " 代售制 " 要从 3 月 13 日提及。其时 ，有新闻称 ，茅台各省区经销商联谊会召开聚会 ，拟对陈年茅台 15 年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台实验代销制 ，这些产品必需通过 i 茅台按官方统一价钱对外销售 ，经销商们则可提取 5% 的销售佣金。凭证计划 ，这些非标产品的归属权属于厂家 ，经销商只是销售渠道 ，认真指导用户在 i 茅台上下单付款。若是在往年 ，5% 的佣金 ，关于茅台经销商来说 ，并没有太大的吸引力。早些年 ，" 茅台经销商 " ，就是一块金字招牌 ，尤其是在那段飞天茅台酒高溢价的时代 ，经销商以一千元左右的出厂价从茅台酒厂拿货 ，转手就能以两三千元的价钱成交 ，利润率可见一斑。不过 ，最近两年 ，白酒行业进入了深度调解期 ，茅台和它的经销商们 ，都到了需要调解的阶段了。飞天茅台的市场价大幅度回落 ，靠近官方指导价。精品茅台、生肖茅台等非标产品 ，甚至曾一度跌破了经销商的拿货价。现在 ，i 茅台代售的产品陆续抵达经销商的门店里 ，茅台代售制正式进入到了实验阶段。关于经销商来说 ，5% 的利润是否可以接受？茅台为何要在这个时间推行代售制？经由近一个月时间的酝酿和准备 ，这些问题也正在逐渐变得明晰起来。第一批代售产品 ，已经卖光了" 消耗者到门店后 ，告诉我们详细需要的产品就行 ，我们会指导他们在 i 茅台上下单。" 一位茅台经销商先容说 ，" 全程很是简朴 ，消耗者既可以选择自提 ，也可以选择邮寄。"若是客户选择配送 ，产品会直接邮寄到客户指定所在；若是选择邮寄 ，到门店出示提货码 ，即可提取响应产品 ，茅台官方也会开具电子出货单 ，全程在 i 茅台上操作。凭证该经销商先容 ，消耗者在 i 茅台上购置这些非标产品时 ，钱会直接打到茅台厂商的账户里。每个月 ，到了划准时间 ，茅台会将 5% 的佣金返还给他们。现在 ，第一批到货的代售产品 ，已经卖完了 ，他正在申请第二批代售产品。已往 3 个多月 ，茅台一直在调解着自己的营销系统。去年底 ，茅台在经销商大会上提出 " 坚持以消耗者为中心、周全推进茅台酒营销市场化转型 " 的理念；2026 年一开年 ，又宣布在 "i 茅台 " 上线所有主流产品。现在 ，i 茅台也成了茅台营销系统刷新的焦点载体 ，并且备受消耗者欢迎。时至今日 ，即便白酒市场已经进入了通例的淡季 ，i 茅台上的多款产品依然是一上线就被抢购一空。1 月 13 日 ，茅台宣布《2026 年贵州茅台酒市场化运营计划》 ，将其市场化运营的蓝图正式向外界翻开。凭证计划 ，茅台将从产品系统、运营模式、渠道结构、价钱机制四个维度入手 ，推进营销系统市场化转型。其中 ，在运营模式上 ，要由 " 自售 + 经销 " 的古板销售模式向 " 自售 + 经销 + 代售 + 寄售 " 的多维协同营销系统转变。" 代售 " 的看法 ，进入了茅台的营销系统中。此次在非标产品上实验 " 代售制 " ，就是茅台营销系统转变的一次落地。" 物权不转移 " ，则是 " 代售制 " 的焦点问题。在 " 代售制 " 下 ，这些非标茅台酒的所有权仍属于茅台酒厂 ，经销商不需要向茅台支付酒款 ，只需要缴纳一笔包管金即可 ，每卖出一瓶酒 ，就能获得一瓶酒的佣金。以精品茅台为例 ，有经销商提供的信息显示 ，他们要给茅台缴纳 413829 元的包管金 ，413829 元是 30 箱精品茅台的零售价钱。在条约期内 ，这笔包管金一直有用 ，后续若是经销商补货时 ，无需再缴纳包管金。虽然 ，并非所有经销商都可以代售这些产品 ，凭证多位经销商的先容 ，签署了 2026 年茅台经销条约的经销商 ，只有那些 100% 执行 2025 年所有订单 ，并且在 2023 年— 2025 年未被公司追究相关违约责任的经销商 ，才有资格申请代售。茅台对经销商也有审核要求 ，若是经销商在划准时间内没有申请补货 ，将会被终止代售资格。" 这种稳赚 5% 的生意 ，大把人抢着做 "5% 的佣金 ，是此次代售制的一个焦点问题。" 跟之前相比 ，5% 的佣金一定不算高。但现在的行情纷歧样了 ，许多酒企的经销商都在亏钱 ，我们还能赚钱 ，已经很禁止易了。" 上述茅台经销商叹息说 ，更主要的是 ，这个模式不占用我们的库存和资金 ，我们只需要指导客户在 i 茅台上下单就行。现在 ，精品茅台、生肖酒等非标产品的市场溢价并不高 ，以今年新出的 " 马茅 " 为例 ，经典版的官方指导价为 1899 元 / 瓶 ，而市场成交价在 2000 元 / 瓶左右 ，溢价率在 5% 左右。" 若是去掉库存和资金本钱 ，之前 ，我们卖这些非标酒的利润并不高。" 该经销商说。值得注重的是 ，5% 的佣金 ，着实并不是 "5% 的利润率 "。好比 ，经销商在前期支付了 200 万的包管金 ，这笔包管金会在一定的时间内有用 ，若是经销商卖出了 1000 万的货 ，5% 的佣金 ，就是 50 万 ，卖出去更多的货 ，获得的佣金更多 ，利润率远不止 5%。4 月 7 日 ，网名 " 川糖周掌门 " 的着名茅台经销商周传奎也在社交媒体上体现 ，这种稳赚 5% 的生意是有大把人抢的 ，茅台着实是先把这种确定性的机会留给了老经销商。" 这既是盈利 ，也是一场考试。在牢靠佣金系统下 ，要想赚得更多 ，唯一的商业逻辑就是提高销售的周转次数。这意味着古板的‘坐商’时代彻底已往 ，未来经销商们比拼的是线下的功力、服务的质量以及向 C 转型的效率。" 周传奎写道。市场、服务、转型 ，也是茅台本轮刷新的高频词。在 1 月 9 日的茅台天下经销商会长联谊会上 ，茅台集团党委书记、董事长陈华就体现 ，刷新 ，镌汰的不是经销商 ，而是跟不上时代的谋划模式。没有客户、不做服务、只靠甩单 ，不自动从 " 卖给下家 " 转向 " 服务消耗者 " 的经销商 ，从恒久来看 ，终会被市场镌汰。3 月 1 日 ，在酱香酒公司春季营销事情聚会上 ，茅台进一步释放了深耕终端市场的信号。在聚会上 ，陈华体现 ，2026 年要坚持 " 价钱市场化、平台标杆化、利润合理化 " 原则 ，起劲实现厂家、渠道商、消耗者共赢目的；坚持以消耗者为中心 ，以 " 一步到 C、直接触达 " 的渠道战略 ，实现线上线下渠道优势互补、资源共享。值得注重的是 ，茅台此次实验代售制 ，仅限于精品茅台、生肖茅台、公斤茅台等非标酒 ，其焦点单品 53 度 500ml 的飞天茅台 ，坚持此前的经销模式。在时下的白酒行情中 ，53 度 500ml 的飞天茅台不但是茅台酒厂的销量继续 ，也是茅台经销商们最主要的利润泉源。现在 ，多款着名高端白酒都跌破了官方指导价 ，但这款飞天茅台的价钱依然坚挺 ，其终端成交价始终坚持着小幅溢价。" 只要手上有货 ，就不会缺少销路。经销商的主要利润 ，着实并没有受到太大的攻击。" 一位茅台经销商剖析说。在这位经销商看来 ，茅台在飞天茅台上周全执行代售制度的可能性不大 ，这款酒的销量、订单要远大于非标茅台酒 ，订单、配送、售后等 ，都需要大宗的人力 ，漫衍在天下各地的茅台经销商们施展着至关主要的作用。重塑渠道系统有行业人士称 ，代售制是对古板经销模式的一种倾覆 ，改写了酒厂与经销商之间的合作关系、权责划分。古板经销模式 ，经销商需要先给茅台酒厂打款 ，完成货款支付后 ，酒水的所有权就转移到经销商的名下。这意味着 ，从库存占用爆发的资金本钱、仓储本钱 ，到市场波动带来的酒价涨跌危害 ，所有要由经销商自行肩负。恒久以来 ，茅台针对焦点产品 53 度 500ml 飞天茅台有着明确的官方指导价 ，并要求经销商严酷执行指导价 ，严防乱价、加价等行为。但在现实运营中 ，不少经销商通过种种渠道运作规避酒厂的价钱羁系 ，变相掌握了产品的自主定价权。纵观茅台过往的市场行情 ，其终端市场价恒久偏离官方指导价 ，经销商也形成了自己的利润模式：以较低的价钱从酒厂拿货 ，再凭证市场价卖给消耗者或者终端渠道。以茅台生肖酒为例 ，" 龙茅 " 是一款备受市场欢迎的生肖酒 ，其价钱一度被炒到 8000 元 / 瓶 ，远远凌驾经销商的拿货价。不过 ，随着白酒行业的整体降温 ，无论是飞天茅台照旧非标茅台酒 ，其市场溢价均大幅回落。尤其是非标茅台 ，在去年很长一段时间内 ，市场成交价甚至跌破了经销商的拿货本钱价 ，这让不少经销商陷入库存积压的逆境。今年头 ，为了给经销商镌汰压力 ，助力非标酒顺应市场行情 ，茅台自动下调了部分非标茅台的价钱。" 关于白酒企业来说 ，行情好的时间 ，经销商就是稳固的资金蓄水池 ，能够吸纳库存 ，分流压力；但在行情欠好的时间 ，积压大宗库存的经销商 ，就是随时可能泄洪、溃坝的堰塞湖 ，具有引发连锁市场反应的危害。" 一位白酒行业的资深从业者剖析说。在这位从业者看来 ，经销白酒 ，是一个对库存管控、资金周转要求都很高的行业。身处行情下行周期 ，有的经销商为了快速回笼资金 ，减轻库存压力 ，就会低价抛售囤货 ，进而引发恶性的价钱践踏 ，进一步拉低整体市场价钱。" 若是酒商、黄牛上的库存太多 ，就会削弱酒企对价钱的控制权。" 该从业者说。茅台此次实验 " 代售制 " ，焦点目的正是重塑渠道管控、价钱制订的自动权。在代售模式下 ，经销商不再拥有 " 货权 " ，无需提前打款囤货 ，市场价钱的波动 ，对他们不会再爆发太大的影响 ，他们只需要开拓市场 ，为消耗者做好服务即可。与此同时 ，客户购置这些非标酒 ，必需通过 i 茅台举行下单 ，其形成的订单、消耗者、物流数据 ，关于茅台来说也至关主要 ，可以资助茅台掌握真实的终端市场情形。而在此前 ，茅台只是将酒卖给经销商 ，很难掌握酒的最终去向：几多流入黄牛渠道 ，几多进入终端消耗环节 ，很难说得清晰。