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雨果的名言要应验了？没那么简朴
文 | 新眸 ，作者 | 马斯迪2025 年 ，理想汽车过了个 " 本命年 " 。交付 40.63 万辆 ，比前一幼年了快要 10 万辆；净利润从 80 亿缩水到 11 亿 ，跌幅凌驾八成；营收 1123 亿元 ，同比下降 22% 。一经谁人销量和股价齐飞、让偕行艳羡的 " 新势力一哥 " ，突然踩了一脚刹车 。但这还不是最让人主要的 。翻看乘联会的数据 ，2025 年海内新能源汽车渗透率已经冲到 47.9% ，今年或许率要跨过 50% 的门槛 ？缫淹竽？就像清华大学教授欧阳明高说的：增速一定会下来 ，竞争将从单项手艺转向手艺系统 ；痪浠八 ，市场从 " 增量蓝海 " 酿成了 " 存量红海 " 。以前各人拼的是谁跑得快 ，现在拼的是谁站得稳 。理想接下来怎么走 ，这件事挺值得琢磨 。01 ? 一个不得不认可的事实：增程的基本盘在摇动理想靠增程起身 ，这是它最大的幸运 ，也是当下最大的隐忧 。2016 年李想在五元桥研发办公室的白板上写下 " 做大增程车、面向家庭用户 " 几个字时 ，这个决议险些是和整个行业对着干 。增程式电动车在其时险些没有乐成先例 ，宝马 i3 和广汽 GA5 的增程版销量阴晦 ，市场普遍以为这是 " 脱裤子放屁 " 的落伍手艺 。但理想看的是另一条逻辑：都会里纯电通勤、远程时用油发电 ，既享受电驱体验 ，又彻底绕开续航焦虑 。李想自己厥后回忆 ，2015 年底做出这个决议时 ，首创团队险些全员阻挡 ，他只是纯粹站在一个二胎父亲的态度 ，以为这辆车应该这么造 。厥后的故事所有人都有印象 。2020 年 ，理想 ONE 作为理想第一款车交付的首个完整年份 ，整年终端销量冲到突破 3.3 万辆 ，一连 4 个月连任中国新能源 SUV 销量榜首 ，在中大型 SUV 市场里甚至把雷克萨斯 RX、宝马 X5 和疾驰 GLE 都甩在了死后 。2021 年 ，这个数字翻到 9.05 万辆 。短短三年 ，理想 ONE 累计突破 20 万辆 ，成为 30 万以上国产新能源汽车里第一个抵达这个量级的车型 ？恳涣驹龀坛 ，理想只花三年就跑进了 " 千亿营收 " 俱乐部 ，2023 年成为继特斯拉、比亚迪之后全球第三家盈利的新能源车企 。增程带来的幸运不止是销量数字 。从本钱上看 ，增程车不需要像纯电车那样堆大容量电池来拉升续航 ，电池本钱省下来的空间 ，让理想能在车舱恬静性和智能化设置上做得更从容 ，整车毛利率一度稳固在 20% 以上 ，不但不需要像其他新势力那样贴钱卖车 ，还早早实现了自我造血 。更耐人寻味的是行业风向的转变 。昔时那些讥笑增程 " 落伍 " 的声音 ，厥后一个个改了口 。2023 年李想在社交平台上说 " 中国自主品牌还在坚持多档 PHEV 的车企 ，会在未来一两年都转换成增程式的手艺蹊径 " ，现在转头看 ，这个判断没有夸张 。小鹏、智己、小米外 ，连福特、通用、丰田这些合资巨头也最先把增程纳入妄想 。但正由于这条路上现在挤满了车 ，隐忧也随之而来 。先看一组数据 。乘联会统计 ，2025 年海内增程式乘用车销量 123.5 万辆 ，同比只增添了 6% ，而 2024 年这个增速是 70.9% ，一年之内跌了快要 65 个百分点 。与此同时 ，纯电乘用车同比增添 24.4% ，孝顺了整年新能源增量的八成以上 。增程 2025 年下半年最先显着失速 ，10 月份占比甚至跌到了 7.5% 。2025 年理想净利润跌了 86% ，比销量跌幅凶得多 ，单车盈利被大幅压缩 。整车毛利率从 19.8% 滑到 17.9% ，离 20% 的康健线差了一截 。有汽车工业研究者打了个例如：毛利率靠近 15% 就是警戒线了 ，企业虽然还能维持运营 ，但战略空间显着缩短 。为什么利润被削得这么狠？由于市场变了 。2025 年 ，问界 M8 上市一年交付破 17 万辆 ，稳坐 40 万级销量标杆 。鸿蒙智行整个同盟 2026 年要冲百万销量 ，光是问界一家就孝顺了泰半 ；蛋言龀倘赖奶旎ò逶蕉ピ礁 ，理想一经独吞的那片蓝海 ，现在挤满了敌手 。纯电那里也不省心 。旗舰 MPV MEGA 整年只交付了 1.85 万辆 ，不到年度目的的三成 。i6 和 i8 遭遇产能爬坡、政策退坡等多重夹击 ，也没跑出预期效果 。更贫困的是 ，今年的竞争只会更凶 。国家信息中心原副主任徐长明指出 ，汽车行业正从 " 价钱战 " 为主转向价钱、产品与手艺多维竞争并行 ，高价位车型销量相对受益 ，低价位车型增速放缓甚至负增添 。理想主打的就是 20 万以上的中高端市场 ，恰恰撞进了火药桶中心 。李想给 2026 年定的目的是 48.76 万辆 ，同比增添 20% 。这个数字比已往三年都低 ，但搁在今年这个情形下 ，压力一点不小 。02 ? 两个底牌 ，让人没步伐看空理想若是说产品是明线 ，手艺投入就是理想压上的暗注 。2025 年理想研发花了 113 亿元 ，其中一半砸向了 AI 。2026 年预算妄想 120 亿 ，AI 占比坚持 50% 。在利润承压的时间还敢这么花钱 ，理想是真把 AI 当命脉赌了 。今年 3 月英伟达 GTC 大会上 ，理想宣布了 MindVLA-o1 自动驾驶模子 。这个模子统一了空间明确、思索推理和驾驶行为 ，直接通过视频流还原 3D 空间的位置、点云、语义和像素信息 ，对静动态场景划分建模 ，还能做未来状态展望 。统一套 VLA 模子可以同时控制车和机械人 ，理想把自动驾驶界说为 " 物理 AI 的生长起点 " 。这句话不是口号 ，是战略偏向的锚定 。芯片层面 ，理想自研的马赫 100 来了 。5nm 车规级工艺 ，单颗峰值算力 1280TOPS ，双芯协同 2560TOPS 。最要害的是接纳了数据流架构：由数据驱动而非指令驱动 ，盘算单位之间直接传输数据 ，镌汰了数据搬运的消耗 。李想透露 ，马赫 100 在标准大规模矩阵乘使命上性能比上一代提升了 3 倍 。今年 4 月 ，马赫 100 芯片的研发论文被 ISCA Industry Track 任命 。ISCA 是全球盘算机系统结构领域最顶级的学术聚会 ，理想是汽车行业第一个论文入围的企业 。DeepSeek、Google、Meta、NVIDIA 的论文也曾在这个赛道揭晓 ，理想的团队跟他们站到了统一个竞技场上 。更值得注重的是理想自研芯片的深度 。马赫 100 是专门为 MindVLA-o1 大模子和 3D ViT 视觉模子定制的 ，不是买个通用架构回来魔改 。软硬协同做到这个水平 ，护城河就不是 " 参数领先 " 那么简朴了 。研究理想这几年的路径 ，绕不开特斯拉 。特斯拉今年最重头的行动是 Cybercab ——一款没有偏向盘、没有踏板的 Robotaxi ，已于 2 月提前下线量产版 。马斯克的想法很纯粹：彻底作废人工驾驶装置 ，靠 FSD 系统实现完全自动驾驶 ，目的本钱低于 3 万美元 。现在奥斯汀已安排 Model Y 无清静员测试车队 ，Robotaxi 车队总数凌驾 350 辆 。理想没有做 Robotaxi ，但两者在底层逻辑上走得越来越近 。特斯拉把车界说为 AI 载体 ，Cybercab 是这场叙事的最终形态 。理想 2025 年完成了战略升级 ，把自己定位为 " 全球领先的具身智能企业 " 。李想重复强调的 " 具身智能 " ，和马斯克念叨的 " 物理 AI" ，实质上是统一条河流里的两条船 。区别在于：特斯拉选择了一步到位做完全自动驾驶专用车 ，理想选择从 L9 Livis 这种量产旗舰最先逐步渗透 AI 能力 。蹊径差别 ，偏向一致 。03 ? 从学习华为到回归自己 ，出；蛐硎亲畲蟊淞坷硐 2025 年最麋集的调解不是产品 ，是组织 。3 月 ，销售与服务群组来了一轮大洗牌 ，搞 " 战区制 "；6 月尾 ，研发与供应群组和销售与服务群组合并 ，建设 " 智能汽车群组 " ，总裁马东辉任认真人 ，对智能汽车营业从战略到谋划闭环认真；8 月 ，" 五大战区 " 制被作废 ，合并成 " 销售 " 部 。一年之内至少 6 次大调 ，频仍到外界都有点跟不上了 。最引人关注的是 11 月的调解 。人力资源部分划归李想直管 ，原 CFO 李铁管理的组织部与人力资源合并 。这意味着李想亲自管人事 ，直接向他汇报的部分增添到 5 个：品牌部、战略部、产品部、产品线和人力资源 。配合这一调解的是原人力资源认真人袁春峰和曾认真学习华为模式的李文智双双去职 Ｗ房 ，理想 2022 年最先周全向华为学 ，引入矩阵式组织、PBC 绩效模式 。这套打法在早期确实帮理想完成了从百亿到千亿收入的跨越 。但从去年最先 ，副作用展现 。销售团队为完成指标恶性竞争 ，跨区抢单、内部返佣等乱象冒头 。2025 年 7 月 ，理想重新启用 OKR ，华为系高管退出焦点岗位 。用行业视察者的话来说 ，这是 " 从职业司理人模式回归首创人系统 " 。也就是说 ，理想不想再照搬任何人的剧本 ，最先找回自己的节奏 。另一条战线是出海 。2026 年 ，理想正式结构外洋市场 ，目的是 " 海内 + 外洋 " 双轮驱动 ，已在德国和美国设立研发中心 ，在多个外洋市场构建销售系统 。预计到年底 ，中国新能源车企外洋生产基地总产能将突破 200 万辆 。出海是时势所趋 ，2026 年汽车总销量预计 3475 万辆 ，微增 。海内增量见顶 ，不去外洋就没增添空间 。但问题也来了：理想的品牌认知、服务系统、产品节奏 ，放到欧洲、东南亚、中东这些完全差别的市场上 ，能不可吃得开？特斯拉用了近 20 年才把全球系统跑通 ，理想从零最先 ，时间窗口有多宽？阻止现在 ，理想现金储备 1012 亿元 ，一连三年盈利 。账上有钱 ，敢试错 ，这是它的底气 。但出海这件事磨练的不是资金体量 ，是外地化能力 。针对欧洲 Euro 7 排放标准、WLTP 规程、GDPR 规则做产品适配 ，针对东南亚高温高湿情形做定制开发 ，每一道都是硬门槛 。新能源汽车的下半场 ，叙事方法已经变了 。欧阳明高说的 " 从单项手艺转向手艺系统竞争 " ，比亚迪首席科学家廉玉波说的 " 从规模扩张转向价值创造 ，从单点突破转向系统能力提升 " ，指向的都是统一个事实：野蛮生长的时代竣事了 。理想 2025 年摔了一跤 ，但没有摔散架 。账上的千亿现金让它有底气继续押注 AI、自研芯片、铺充电网络、重启出海 。48.76 万辆的年度目的不算激进 ，但在一个渗透率已过半、增量有限、竞争维度周全升高的市场里 ，每多卖一辆车都意味着从敌手嘴里抢了一块肉 。理想能不可守住在增程赛道积攒的家底 ，同时在纯电和 AI 两个战场上站稳脚跟 ，2026 年会有谜底 。这盘棋 ，我挺想继续看下去 。
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