亚马逊全球开店：让通常酿成旺季，复购暴涨80%，销售额再涨20%！亚马逊卖家Jackery怎么做到

2024年8月13日

亚马逊全球开店：让通常酿成旺季，复购暴涨80%，销售额再涨20%！亚马逊卖家Jackery怎么做到

2024-08-13

在亚马逊上有这样一个品牌，仅用短短数年时间便成为行业翘楚，更借助亚马逊品牌打造工具，将“天下地球日”这一非古板促销节点打造制品牌的专属旺季！它就是便携储能品牌Jackery 。

通过综合运用亚马逊品牌旗舰店和视频广告，Jackery在外洋一连打响品牌着名度，也带来了比照去年增添约20%的惊喜销售额。在品牌建设历程中，Jackery做对了什么？有哪些值得借鉴的履历？今天小编就带您探寻一下Jackery的品牌乐成之路！

Jackery母公司K1体育建设于2011年，作为便携储能全球向导者和全场景家庭绿电开创者，K1体育一直承继着“让绿色能源无处不在”的使命，Jackery自2012年建设伊始，也传承、贯彻了这一品牌信心。

基于这样的信心，K1体育和Jackery的系列产品完善融合了领先的科技立异性和可一连性环保理念。2024年一季报显示，K1体育拥有境内外专利607项，并荣获德国红点至尊奖、德国IF设计奖、美国CES最佳立异奖等在内的76项国际工业设计类奖项。除了手艺领域的护城河，在可一连生长的领域上，2023和2024年，K1体育一连两年连任国际权威SEAL Awards可一连生长大奖。

每一次产品研发的背后，不但仅是极致产品力的打磨，更是对“让绿色能源无处不在”这一品牌理念的诠释。早在2018年Jackery研发推出的首款便携太阳能板将“光充户外电源”引入到了户外生涯。团结太阳能电池板使用，便携电源充电突破了场景的限制，在户外旅行和应急备灾等场景中均能获得普遍应用。

(图片泉源：Jackery.com)

刚进入市场时，Jackery对细分市场和消耗者画像就举行了详尽的调研。依附对目的消耗者的深刻明确和精准掌握，Jackery的品牌建设之旅乐成开启。

找到细分市场的要害在于准确的市场定位和渠道选择，Jackery在这方面展现了极高的洞察力。通过在美国考察并加入CES展览（美国国际消耗电子产品展），Jackery发明美国人很是热衷于露营和野餐等户外运动，而这些运动都离不开电力的支持。别的，美国一些地区经常面临自然灾难，消耗者对便携、高效、清静的储能电源有着迫切需求�；谡庑┒床�，Jackery坚决决议进军便携储能行业。

(图片泉源: Jackery亚马逊品牌旗舰店)

在渠道选择上，Jackery接纳了多样化的战略。自力站主要展示家用应急电源、减灾备用电源和户外露营探险等内容，注重用户体验和品牌感知。在亚马逊，Jackery则直接面向消耗者销售。两者相互引流，形成了品牌和销售相团结的闭环模式。

出海初期，Jackery率先推出了太阳能板移动储能装备，销售十分顺遂。然而，随着越来越多的竞争敌手涌入市场，低价竞争对Jackery的市场份额和利润都爆发了不小的攻击。面临这一挑战，Jackery经由深图远虑后，决议牢牢锁定目的消耗者，通过品牌打造破局。

为了深入相识并描绘出买家画像，Jackery使用了亚马逊广告后台的销售谈论和AMC营销云工具（Amazon Marketing Cloud）。通太过析销售谈论，Jackery发明许多户外喜欢者也是环保主义者，他们在谈论中频仍赞美环保、无污染的“绿色能源”产品。这与第三方调研报告的效果相一致，外洋便携储能消耗者的年岁群体较为普遍，且他们的收入水平和环保意知趣对较高。尤其在美国，50%的消耗者在购置时会思量环保因素，好比产品是否使用可再生能源或接纳可接纳质料制造。

为此，Jackery申请了亚马逊情形友好标签（Climate Pledge Friendly，CPF），消耗者在浏览商品时能够看到醒目的CPF标记。这不但增强了Jackery的品牌形象，也让更多环保意识强的消耗者成为了Jackery的忠实客户。

除此之外，通过AMC营销云工具的“行为细分”功效，Jackery相识到，购置便携储能电源电池容量为1000Wh及以下的消耗者多为户外喜欢者，而购置电池容量在2000Wh及以上的消耗者更多用于家庭应急备灾。通过精准的市场定位和消耗者剖析，Jackery乐成锁定了目的消耗者，为提升品牌着名度和影响力创下了优异的基础。

节日促销一直是卖家实现销售增添和品牌推广的主要节点。Jackery的独到之处在于，依附对目的消耗群体的精准掌握，在Prime会员日和黑五网一等古板电商旺季之外，乐成将“天下地球日”酿成了自己的品牌专属旺季。在这个历程中，Jackery团结亚马逊新宣布的“品牌生长蹊径”，巧妙地使用了品牌旗舰店和视频广告，在建设品牌识别度和提升品牌忠诚度方面，形成了自己的品牌建设要领论。

亚马逊品牌旗舰店是亚马逊品牌宣传的专属阵地，是营造与消耗者互动的陶醉式品牌空间，利便卖家充分转达品牌故事，形制品牌粉丝的“流量聚宝盆”，从而提升销量和复购。在建设品牌识别度上，Jackery十分注重品牌视觉识别度的统一。无论从产品的外观设计，照旧从logo、宣传语和促销识别标识等品牌识别系统，都接纳十分具有科技感的亮橙色品牌色，目的是希望用户看到高频次、统一的品牌视觉宣传，进而一直增添品牌识别度。

(图片泉源:?Jackery亚马逊品牌旗舰店)

在品牌旗舰店打造方面，Jackery添加了品牌旗舰店栏目“3个以上的子页面”，展示户外太阳能储能、应急用便携储能等多个应用场景，让消耗者可以凭证差别的场景来进入对应页面购置差别类目产品。页面的多样化让消耗者拥有更多的选择，他们不但可以在喜欢的页面类目内浏览到同类目感兴趣的商品，还能在日后的需求场景中，唤起对品牌的回忆。既增添了消耗者的购置几率，又一连推动消耗者相识品牌的定位，提升对品牌的识别度。

每年4月22日地球日前后，Jackery 都会借助线上线下的种种主题运动，强化“可一连绿色能源”的品牌形象。例如在2023年的“天下地球日”，Jackery 分享了与天下自然基金会（WWF）合作�；け粑Ｒ吧锖诮叛醯氖吕�。2024 年又向 WWF 捐赠了一批光充户外电源产品，用于支持野生濒危动物黑脚雪貂的监测和�；な虑�，以绿色清洁能源为全球自然生态提供包管。

同时，Jackery还使用“天下地球日”策划了一系列营销运动，将该节日打造制品牌的专属营销旺季。2024年5月的“天下地球日”营销运动中，Jackery在其亚马逊品牌旗舰店页面上线了一条与海洋动物�；は喙氐氖悠倒愀�，主题为《Live with Nature》。

(图片泉源: Live With Nature, Jackery品牌旗舰店视频)

广告主角是一位海洋野生动物�；ぶ饕逭�，视频展示了她在海上用相机和无人机捕获奇异的野生海洋动物互动场景，并使用Jackery便携环保的便携储能电源，确保装备随时坚持稳固电量。这则视频广告不但体现了人与动物、自然的联系，也转达了Jackery户外储能电源的便携、稳固、清静，以及“让绿色能源无处不在”的品牌使命。

亚马逊视频广告作为一种动态的推广内容形式，为消耗者提供了陶醉式体验。消耗者购物历程中，视频广告不但展示品牌形象和品牌定位，还通过展示产品使用场景，增强消耗者对产品的使用想象，从而引发购置欲望。关于提高销量、转化率和品牌忠诚度，都有着至关主要的作用。恒久来看，Jackery宣布的《Live with Nature》视频广告，可以强化品牌在环保和可一连生长上的用户心智，提升品牌粉丝的忠诚度。

数据证实Jackery品牌旗舰店的这一套“王炸组合拳”效果十分显著。在品牌识别度上：

随着全球化的一直深入，关于中国企业而言，若想在出海之路上实现恒久生长并脱颖而出，构建唯一无二的品牌至关主要。Jackery作为亚马逊品牌领军卖家的优异代表，在亚马逊全球开店“跨境巅峰首脑论坛”上，分享了品牌建设要领论。

“跨境巅峰首脑论坛”是亚马逊全球开店专为亚马逊领军品牌卖家打造的闭门论坛系列，该论坛针对品牌打造、产品立异和全球站点拓展这三个话题，举行一连性的深度钻研，探索新时机新机会，为跨境电商行业赋能。

7 月 31 日，亚马逊全球开店在深圳前海立异中心举行了“跨境巅峰首脑论坛”，百余位亚马逊品牌领军卖家齐聚一堂，现场还约请到了亚马逊美国品牌团队高层，一道探寻建设全球化品牌的全新路径。这也是今年该“首脑论坛”的第二次钻研会。未来，“亚马逊跨境巅峰首脑论坛”会继续与亚马逊领军卖家深度钻研，探讨品牌立异路径，引领出海行业偏向。

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