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喝不起天价明前龙井茶，还喝不起明前龙井茶饮料吗？今年 4 月，农民山泉再次推出明前龙井无糖茶，依旧一瓶难求。一连 5 年打造，农民山泉的明前龙井茶饮料已从季节限制饮品，生长为极具代表性的风韵 IP，并从茶饮料逐步延伸至奶茶、乳制品和啤酒等领域，风韵资产价值一连放大。这为行业树立了标杆：风韵 IP 要乐成破圈，既需要差别化与稀缺性，更依赖企业恒久战略定力与资源支持。茅台冰淇淋、瑞幸酱香拿铁、卫龙甜辣风韵以及周黑鸭黑鸭风韵相继崛起，证实快消产品已经进入风韵 IP 时代，企业已从纯粹卖货赚钱，转向依赖风韵 IP 打造全新的增添曲线。风韵 IP 爆发与往年一样，农民山泉 4 月初上架的明前龙井茶饮料依旧销售火爆，二手市场单瓶（335 毫升）价钱被炒到 15 元，市场热度可见一斑。自 2022 年首次推出 5000 箱产品试水，到现在供应量超 10 万箱，农民山泉（09633.HK）将高端明前龙井饮料化，让通俗消耗者以亲民价钱体验到顶级名茶的风韵。在社交平台上，手持一瓶明前龙井茶饮料，俨然成为行走的社交钱币。一连 5 年以季节限制形式推出，明前龙井不再是一款通俗的无糖茶产品。履历过时间沉淀与市场验证，它已成为一个成熟的风韵 IP。随着市场对这个风韵 IP 认知加深，其跨界的领域一连扩大。除了农民山泉外，让茶、果子熟了等品牌相继推出同类产品；明前龙井风韵也在乳制品、奶茶、啤酒和冰淇淋等领域乐成落地。好比，认养一头牛推出明前龙井低温、常温茶乳，以及冰淇淋产品；盒马推出明前龙井风韵鲜啤酒；香飘飘推出同款轻乳茶等。明前龙井风韵 IP 的爆火，与早年茅台冰淇淋破圈逻辑高度相似。茅台冰淇淋作为品牌年轻化的试水之作，一度火爆全网，被称为 " 年轻人的第一口茅台 "。果真数据显示，2023 年，茅台冰淇淋销售规模突破 6 亿元；同年，瑞幸的酱香拿铁单日销售额达亿元，足见风韵 IP 的强盛招呼力。茅台冰淇淋、酒心巧克力以及瑞幸的酱香拿铁，被视为是作育年轻群体酱香风韵认知的经典营销。随着茅台冰淇淋营业阶段性调解运营重心，酱香风韵冰淇淋 " 知难而退 "；瑞幸的酱香拿铁接纳周期性回归模式，酱香风韵 IP 的系统性挖掘与拓展进入休整状态。破圈密码明前龙井风韵获得市场高度认可，主要来自差别化价值、高端下沉和市场倒逼三重驱动。4 年前，农民山泉首推明前龙井茶饮料的初志就很明确，即强化东方树叶 0 糖 0 脂 0 香精 0 防腐剂的产品优势。明前龙井奇异的自然豆香味，让产品在众多绿茶饮品中独树一帜。每年 3 月中旬至 4 月初，龙井茶焦点产区开采周期短、产量有限、品质顶尖，作育了明前茶的稀缺与高价。从质料禀赋来看，明前龙井在高端明前绿茶市场中的影响力大，足以支持其饮料化的爆款潜质。饮料化后，动辄单价几万的龙井茶实现了下沉。陪同农民山泉明前龙井茶饮料的热销，行业跟风效应展现。2025 年 4 月，多款明前龙井茶饮料集中上市，将终端价钱拉至 5 元到 16 元区间。不过，众多品牌扎堆将明前龙井茶饮料化，不但为冲销量，更是借助季节限制打造高端符号，提升品牌认可度与市场影响力。和农民山泉等企业通过风韵破圈一样，2026 年周黑鸭（01458.HK）进一步激活运营积累 30 年的黑鸭风韵，通过与米村拌饭、盐津铺子、乐事等跨界联名，推出多款黑鸭风韵新品。这是在卤味行业整体承压下，周黑鸭主行动出的战略升级。首创人周富足重掌企业后，周全提升运营效率、做大黑鸭风韵 IP 资产，成为推动品牌重回增添轨道的主要结构之一。长效逻辑明前龙井风韵中的焦点影象点，是自然蚕豆香和鲜爽口感，这一特质并非适用于所有食物和饮料产品。在农民山泉操盘下，明前龙井茶饮料实现 1+1 大于 2 的效果，只是一个征象级案例。实质上，农民山泉有较强悍的品牌基础和渠道网络，叠加明前龙井名茶背书后，自然水到渠成。作为绿茶品类的一种，明前龙井除了饮料产品，对烘焙、啤酒等同样具备较强的风韵赋能效应，但与肉制品、利便面等产品适配度较低，效果适得其反。前段时间，信阳毛尖和仰韶酒混搭的短视频被普遍撒播，就属于生硬噱头式营销，将绿茶与白酒简朴捆绑，既不切合风韵逻辑，也易造成消耗误导。风韵 IP 和产品有用团结，既看风韵适配度，更依赖企业战略和资源优势。卫龙鲜味（09985.HK）早年确立甜辣风韵辣条、周黑鸭一连深耕 30 年黑鸭风韵，都是通过恒久风韵 IP 运营与产品融合实践，找到拉动增添的新路径。简朴地说，你卖明前龙井饮料，我卖独家黑鸭味卤产品，建设了差别化壁垒。同时，品牌认知提升——喝到龙井茶饮料就想到农民山泉，吃到黑鸭味想到周黑鸭，吃辣条就想到了卫龙。在存量竞争的快消市场，风韵 IP 能修建恒久稳固的增添 " 底盘 "：一次投入，重复使用。明前龙井可以从茶饮料延展至乳制品、啤酒、烘焙等领域，而黑鸭风韵，可以从卤制品延展到零食、预制菜以及复合调味品等赛道。恒久来看，风韵 IP 会一直被挖掘开发出来，更多企业将从纯粹卖货赚钱，转向通过风韵 IP 资产授权变现，成为其稳固且主要的收入泉源。
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