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何润东多年苦练身段，动力泉源竟是为了“不输给外国偕行”
文 | 空间秘探，作者 | 武爽2026 年一季度，艺龙旅馆科技签约 96 家旅馆，平均天天一家。丽呈集团同期上线近 80 家，3 月单月冲上 40 家。万达同期生涯方法品牌新签超 20 个项目……从 2018 年的 OYO 爆火到携程、同程、飞猪、美团等 OTA 相继入场，再到现在的 " 天天一店 "，OTA 系旅馆究竟靠什么从锦江、华住手里抢份额？艺科、丽呈平均 " 天天一店 "近期，艺龙旅馆科技披露 2026 年一季度谋划数据，期内主力品牌（非所有品牌）签约旅馆 190 家，平均每一天都有一家门店签约。丽呈集团宣布的信息显示，1 月上线凌驾 20 家旅馆，2 月上线近 20 家旅馆，3 月份上线近 40 家旅馆，一季度新签商游客户超 190 家。据万达旅馆及度假村微信推文，其一季度新签约项目笼罩新疆、西藏、云南、川渝、山东等焦点省份及地区，在景区要地与都会焦点实现多维结构。其中，万达生涯方法品牌（万达颐华旅馆、万达美华旅馆和万达悦华旅馆）在天下规模新签约凌驾 20 个项目。单看一季度，可能这些 OTA 系旅馆的扩张速率并不显着，但把时间轴拉长到两年，趋势就藏不住了。2024 年底，艺科签约旅馆约 3200 家，开业约 2100 家。到 2025 年底，签约数冲到 4500 家以上，开业凌驾 3000 家。一年净增签约 1300 家，平均天天 3.5 家。而 2026 年一季度签约 190 家，速率虽然比 2025 年的日均峰值略低，但依然维持在 " 天天凌驾一家 " 的高位。更主要的是，它的外洋市场从 2024 年的零星几个拓展到了 9 个国家，旗下美豪丽致品牌签约突破了 500 家Ｉ杏欣龀，2024 年底，丽呈累计上线门店约 600 家。其官网显示阻止今年 1 月份，这个数字酿成了 900+ 家。13 个月净增 300 家，平均每月 23 家，加速率很显着。它跟北京富士丽雅的合作，从 2024 年启动到 2025 年底突破 100 家，用了不到两年。同程的流量和资源进来之后，万达的扩张齿轮显着转得更快了。被同程收购之前，阻止 2024 年底，万达旗下旅馆 204 家，尚有 376 家旅馆已签约待开业，到了 2025 年 12 月尾，万达旅馆及度假村拥有已开业旅馆及非旅馆业态项目 260 余个，筹建及待开业旅馆 400 余家。再加上旅悦集团旗下近 1500 家旅馆（阻止 2025 年 10 月），和原美团旅馆商业剖析团队建设的旅馆赋能平台轻住集团合作旅馆超 6000 家，五大 OTA 系旅馆开业数目靠近 12000 家。OTA 系旅馆的分解之路与古板旅馆集团相比，以携程旗下的丽呈、同程旗下的艺科，尚有飞猪旗下的 " 菲住不渴 " 为代表的 OTA 系旅馆为旅馆业带来了新的玩法。这些互联网平台进军实体旅馆业，主要依托自身流量和手艺优势，以轻资产模式快速扩张旅馆网络。在运营模式上，这些互联网旅馆品牌普遍体现出 " 重扩张、轻运营；重流量、轻线下；重规模、轻管理 " 等特征。但仔细剖析，会发明 OTA 系旅馆也有差别的玩法。丽呈已经开业凌驾 900 家店，但你很难说这些店是 " 丽呈的 "。由于绝大部分门店，丽呈基础不加入管理。丽呈现实上接纳的是外洋旅馆通常做法，就是纯粹的特许模式。万豪也做特许，但万豪授权给单店老板，丽呈纷歧样，它把品牌打包授权给各地的小酒管公司。成都的明宇丽呈、东北的丽呈东谷，都是这么来的。它把 " 丽呈 " 这个牌子授权给各地的小酒管公司，让这些公司去生长项目、管理门店，加盟费和管理费，丽呈跟合作方按比例分。这套工具在行业里有个不太好听的说法，叫 " 卖牌子 "。丽呈自己虽然不这么说，它叫 " 平台化运营 "。据不完全统计，携程通过丽呈平台在天下生长的中小合作公司已凌驾二十家。合作形式主要有三种，第一种是单体旅馆直接合作，丽呈旗下有丽呈华廷、丽呈、呈境、丽呈睿轩、丽呈别院、丽呈公寓、丽斯珀等品牌，笼罩从高端到公寓的多个品类。第二种是团结品牌合作，针对的是区域型中小旅馆连锁，好比丽呈東谷、丽呈君顿、丽呈朗誉，双方配合运营。第三种是自力身牌合作，丽呈跟香港漂亮集团合作的新天下、同派，尚有中濠、臻庭、漫亭、富士、米卡 Miko、季枫，都是丽之呈同盟的焦点成员。现在这三种模式同时开放，不管你是单体旅馆，照旧区域中小连锁，照旧已经有了一定规模和着名度的品牌，都能找到对应的合作方法？凸劢，这套模式有它的原理。OTA 拥有重大的线上用户流量和大数据，关于旅馆业主有重大吸引力。携程、同程等在招募加盟时，均强调可提供 OTA 运营履历、大数据定价战略、线上直销渠道等支持。丽呈也不必背那么重的人力本钱，扩张速率自然快。但行业里的人，包括一些住过丽呈的消耗者，看法没有那么乐观。丽呈做的险些都是 " 软品牌 "，不涉及统一装修，只要硬件大致达标就行，焦点卖点就是数字化和 OTA 帮扶。有消耗者直言，住过一些丽呈的门店，卫生情形堪忧，感受就是一些快倒闭的小我私家店换了个牌子，总部基础管不了Ｉ杏腥送虏燮放铺嗵，主线不明，稀里糊涂，二三十个品牌加上团结品牌和自力身牌，光名字就能把人绕晕，消耗者记不住，加盟商自己也说不清晰定位。由去哪儿网孵化的旅悦，驻足 " 旅游目的地赛道 "，瞄上的是景区、目的地周围的民宿，通过花筑等品牌在目的地形成区域麋集结构，阻止 2025 年，旅悦集团代运营门店已凌驾 800 家。这套模式的逻辑，是在连锁化率更低、标准化难度更高的细分市场，通过相对更深的运营能力建设差别化，同时叠加携程在目的地流量上的优势。艺科的生长路径更偏资源运作，通过战略投资和并购，把一批已经成熟的酒管公司和品牌直接纳入系统，例如美豪、雅致、丽致等品牌的并入，实质上是把现成的供应能力快速整合进来。2020 到 2022 年那段时间，疫情对旅馆行业攻击很大，许多区域性的酒管公司资金链急急。艺科瞅准了这个窗口期，脱手收了好几家公司。2022 年，美豪酒管被艺科战略投资，雅致、美豪丽致、美豪、怡致这些品牌也被归入了艺科的阵营，阻止 2025 年 9 月，美豪丽致旅馆已经签约超 500 家，成为艺龙旅馆科技旗下规模最大、生长速率最快的中高端品牌，这也被行业人士称作最 " 自得 " 的一次收购。同年，艺科旗下的艺程酒管并购了山东米高时尚集团，安程酒管并购了云南云之尚旅馆，珀林酒管并购了湖南朵兰达旅馆。这些被收购的公司，原来在各自土地上就有几十上百家店，有自己的团队和品牌认知。这种方法绕开了品牌从 0 到 1 孵化的周期，也阻止了长时间的市场试错，使得规？梢栽诙淌奔淠谕瓿稍旧。每一个子酒管公司都在自力扩张，但又共享统一套平台流量和系统能力，这让它既保存了一定的运营深度，又获得了靠近平台化的扩张速率。若是说携程和艺科仍然在 " 做旅馆网络 "，那么飞猪的 " 菲住同盟 " 则险些完全跳出了这个框架，它既不要求换牌，也不要求刷新，甚至不收加盟费，旅馆只需要提供一个低于全网最低价的结算价，并配合完成会员拉新。这套模式的焦点不在门店，而在会员，飞猪通过设计跨店分佣机制，让旅馆之间形成一个利益绑定的网络，即一家旅馆拉来的会员，若是去别的同盟旅馆消耗，可以带来分成收益，从而激励酒店主动加入会员增添。平台提供的是会员系统工具、AI 运营能力以及一连的流量入口，而会员数据归旅馆所有。从逻辑上看，这是一种更 " 轻 " 的切入方法，它直接绕开了旅馆管理，把问题聚焦在中小单体最缺的获客和会员沉淀上。但现实运行中，这套模式的效果并不平衡，一方面它确实降低了加入门槛，并在部分场景下提升了复购频次，但另一方面，由于不介入运营，单店服务和产品并不会因此改善，跨店分佣的激励在现实消耗中也较弱，关于依赖 " 救命订单 " 的业主来说，资助有限。把这几家放在一起看，OTA 系做旅馆，实质上是在做 " 整合 "，不是在做 " 管理 "。每一种 " 整合 " 都用自己的方法，把 OTA 最善于的流量、资源、手艺，转化成旅馆网络的扩张速率。从赛马圈地到精耕细作，OTA 系正在补课2018 年前后，整个单体旅馆市场突然被 " 轻加盟 " 这套逻辑点燃，OYO 是最直接的引爆点，通过津贴和极低门槛快速贴牌，两年时间从零滚到上万家门店规模，按其时部分平台的口径，甚至一度跻身海内前五。这种速率，说真话，其时不少业内人是带着点不真实感在看的，但它确实爆发了，也直接改变了许多业主对 " 品牌加盟 " 这件事的认知，即原来不需要重刷新、不需要高投入，也可以快速挂一个 " 连锁标签 "。紧接着，险些所有的 OTA 都以差别形式杀进了旅馆业。携程推出了丽呈，阿里飞猪推出了菲住布渴和厥后的菲住旅馆同盟，美团孵化了轻住。这些品牌的打法跟 OYO 有几分相似，都是盯上那些散落在陌头巷尾的单体旅馆，用轻加盟、翻牌的方法快速扩张。飞猪推出菲住旅馆同盟，上线 3 个月签约凌驾 15000 家旅馆，笼罩 300 多个都会，甚至设定一年签约 40000 家的目的。旅悦从每月签约二三十家，迅速提升到每月上百家，进入高速扩张通道，尚有轻住建设后两年就已经笼罩 200 多个都会，门店数目凌驾 3000 家。丽呈主打中档及高端存量旅馆翻牌，靠着携程的流量加持，短期内也获得了一定规模。这一阶段的配合特征，是门槛极低、速率极快、模式趋同，实质上是一次针对存量单体旅馆的集中整合潮Ｗ房茨切┪羰本拔镂尴薜钠放，现在大多归于悄然。现在基本看不到 OYO 的实质门店和运营，而 OYU、轻住基本灰飞烟灭，H 旅馆由于和晗玥旅馆的 H 旅馆有商标纠纷，后更名 " 你好 " 旅馆，现在属于华住品牌梯队。问题出在哪？大宗品牌在短时间内做大规模，却没有建设起对应的运营能力和品牌认知，效果就是网络越大，失控点越多。旅悦就是典范案例，其花筑等品牌依赖贴牌快速扩张，一度半年新开上百家，但随后门店增速放缓、解约率上升。旅悦集团的 CEO 周荣也称，从自身找缘故原由，照旧标准化部分没有完全做到位。更要害的是，这一轮 " 赛马圈地 " 在 B 端和 C 端都留下了显着后遗症。业主侧的反响很直接，流量确实短期提升，但一旦津贴镌汰、抽成上调，许多门店利润反而下降，甚至不如加盟前，消耗者侧的感知也逐渐固化，部分 OTA 系品牌被视为 " 换牌不换店 "，服务、卫生、体验没有显着改善，社交媒体上的负面评价一连积累，直接削弱了品牌信任度。这也是为什么厥后许多投资人最先重新审阅这类模式，本诘责题并不在于有没有流量，而在于流量是否能够转化为稳固收益，以及品牌是否具备恒久复购能力。当谜底是否定的，纯粹扩张就失去了意义。疫情影响让 OTA 系旅馆扩张速率放缓，从近两年 OTA 系旅馆的行动来看，OTA 系旅馆也有了一些新转变。一是集中资源培育重点品牌。以艺龙旅馆科技为例，其 " 水滴型 " 品牌矩阵逐渐清晰，重点生长雅致、艺龙旅馆、美豪丽致、美豪四大焦点品牌，通过差别化定位笼罩差别客群，尚有近两年旅悦主推的花筑、柏纳、檀程、般蓝品牌……这种调解背后，是对已往 " 品牌泛化 " 问题的修正，即当品牌无法形成清晰认知时，流量再多也难以转化为稳固溢价。二是补齐高端缺口。OTA 系旅馆起身的时间做的都是中端和经济型，高端一直是空缺。但高端旅馆的价值很显着：品牌溢价高、客群粘性强，并且能拉高整个品牌矩阵的天花板。同程去年 10 月花 24.9 亿收购万达旅馆管理公司，就是在补这个缺口。万达手里有瑞华、文华、嘉华、锦华等多个品牌系列，笼罩奢华、高端和中高端，同程收购万达旅馆管理公司，实质上也是一次能力补课，用成熟的高端品牌和管理系统，填补自身在这一板块的空缺，从而阻止恒久停留在低价竞争区间。以是现在看 OTA 系旅馆，不太适合再用 " 快或者慢 " 去判断，它更像是在履历一次自我修正，把那些昔时被忽略的本钱，一点点补回来。至于这套修正能不可最终跑通，还需要时间验证，但可以确定的是，那种纯粹靠贴牌和流量堆出来的扩张阶段，已经已往了。流量这碗饭还能吃多久已往几年，OTA 旅馆用流量和资源撬动了规模
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