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曹德旺：大不了关掉美国工厂
短阅读专栏：第 127 期作者 | 刘国华 ? 原创出品 | 管理智慧从恒久来看，企业的兴衰更多时间是一场更深层的系统性迁徙，包括从战略，到模式，再到组织与文化的整体重构。许多企业在面临增添焦虑时，第一反应是做一款爆品。他们希望通过一个爆品产品，扭转颓势，实现弯道超车。真正的爆品，着实是某种商业模式成熟后的自然效果，而不是可以凭空设计出来的奇迹。不然就是转瞬即逝的幻觉。险些所有乐成的产品跃迁，背后都陪同着战略逻辑的转向。产品只是承载，而战略才是底层代码。没有底层代码的更新，再细腻的产品也执偾旧系统里的一个插件，很难真正改变系统的输出。为什么一家成熟的 PC 厂商很难做出乐成的手机？PC 时代的乐成，建设在标准化生产、渠道分发和规模本钱优势之上，而手机时代的竞争，实质上是生态、用户体验和一连服务能力的竞争。若是一家企业仍然用卖硬件的方法去做毗连用户的生意，那它在起点上就已经错位。这背后的原理是，产品历来不是伶仃竞争的单位，它总是嵌入在一整套价值创造与价值分派系统中�；痪浠八�，产品是战略的显性表达，而战略是产品的隐性结构。当结构没有改变时，表达再怎么转变，也执偾表层修饰。因此，当企业试图进入一个新领域时，真正需要回覆的不是要做什么产品，而是准备以什么方法加入这个市场。一旦这个问题有了谜底，随之而来的一定是商业模式的重构。收入泉源会转变，本钱结构会转变，要害资源的设置方法也会爆发转变。原有的利润模子、增添逻辑，甚至危害遭受方法，都需要重新界说。当商业模式爆发转变时，组织结构必需随之调解。由于组织，实质上是战略的执行装置。已往适用于旧模式的部分设置、决议流程、绩效审核系统，在新模式下往往会酿成障碍。例如，一个从项目制销售转向订阅制服务的企业，若是仍然用一次性签单额来审核销售职员，那他们自然会倾向于短期成交，而不是恒久客户价值。再好比，一个试图做平台的公司，若是仍然沿用高度中心化的决议机制，就很难引爆发态伙伴的活力。组织若是稳固，战略就会在执行层被悄然扭曲。再往下，是文化层的变迁。文化是一种整体的行为习惯和价值判断。当战略转向要求企业越发开放、越发试错、越发以用户为中心时，若是内部仍然强调控制、稳固和危害规避，那么再好的战略也很难落地。这就形成了一个完整的逻辑闭环：战略决议模式，模式决议组织，组织塑造文化，而文化又反过来强化或削弱战略的执行。也正由于云云，用老步伐做新营业险些注定会失败。旧要领之以是有用，是由于它适配了已往的情形与逻辑。企业若是不可自动突破自身的路径依赖，就会被自身的乐成履历所困。企业的生长和跃迁，都意味着对已往乐成路径的部分放弃。这种放弃，往往比获取新能力更难，由于它挑战的是组织的惯性、利益结构以及认知界线。? 小注 ?此篇所录，出自所著《新商业头脑》（第三辑）。并于原稿之上，多有略微删润，以增益其义。套书共六辑，洋洋洒洒百万余言，以 " 短阅读，长思索 " 为成文原则，广涉商界诸般头脑，常有洞见。然书成之后，阅者寥寥。虽或有读者妄语曰：" 读此六卷，世间再无新头脑；纵有新意，亦不过换汤罢了。" 此言或讥或赞，不可尽信。然有友人劝曰：" 看法头脑若不传，终将珠玉蒙尘，实为可叹。" 余闻此，颇感其言有理。且其已久无再版，市井难寻，欲购亦不可得。故此立志，将以数载时光，择时细述，陆续刊布。惟愿诸君偶有所得，一言半句，能启思绪，便不负文字一场。作者｜刘国华管理学博士，中原基石管理咨询集团高级合资人，品牌与撒播事业部认真人，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家头脑，终年为多家企业提供咨询服务。重磅推出：《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，资深照料团队全程陪同，仅限 5 人小班同修，整年 10 次高强度私密对话，不授课、不贯注，围绕真实谋划难题一连追问与实践迭代，资助企业家构建底层逻辑，实现认知与业绩的双重突破。年度限额招募，报名咨询：韩先生 15611565916，【点击链接相识详情】或扫码添加微信，请注明 " 企业家私塾 "，以便实时处置惩罚�Ｖ性芾碜裳胖泄芾碜裳目卣吆土煜日吲斫７妗⒒莆牢啊⑽獯翰ā⒀疃拧⑺锝∶袅煜握铰载蟹⒇擞放破笠滴幕橹肆ω� AI 应用咨询合作扫码谢谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您实时收到最新推送，敬请星标本公众号。
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