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原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao ) 作者 | 麦颖仔最近，又一个 " 老钱风 " 品牌火了，logo 同样是个打马球的男子。是不是听着耳熟？先别急，它真不是拉夫劳伦，而是叫 POLOWALK，互联网江湖人送外号 " 保罗散步 "。| （左）拉夫劳伦是正手打马球，（右）POLOWALK 是反手打马球。它还不但是 logo 像，从名目设计、面料触感、线下门店装潢，到阛阓选址，POLOWALK 险些随处神似拉夫劳伦。哪怕是拉夫劳伦的老主顾，也可能逛着逛着，就 " 误闯保罗 " 了。更耐人寻味的是，许多人并不是误入，而是专门冲着它去的。第三方数据显示，POLOWALK 在某电商平台近 30 天销售额高达 1000-2500 万元。据《界面 · 新闻》援引品牌人士表述，它天下已有 3000 家门店，与万达、凯德、胖东来深度合作，仅万达系就进了 200 多家。若数据属实，POLOWALK 的门店数已是拉夫劳伦中国的 10 倍。遥想一年前，POLOWALK 才刚在县城开出首店，被群嘲 " 山寨味太重 "；现在，已堂而皇之杀进一线都会焦点商圈，与星巴克、优衣库为邻。据不完全统计，其在上海、广州、深圳已累计开出近 120 家店。虽说 POLOWALK 卖得自制，但目今打扮业内卷强烈，" 电商白牌 "" 工厂直销货源 " 层出不穷，单靠一个价钱优势，尚缺乏以说服各人去买 " 山寨 "。这就让人忍不住发问：究竟是谁在把 POLOWALK 当拉夫劳伦穿？真当别人认不出来吗？" 不是拉夫买不起，而是保罗更有性价比 "在社媒搜索栏输入 " 保罗散步 "，出来的第一个词条就是 " 保罗散步和拉夫劳伦的区别 "。产品上，POLO 衫、绞花毛衣、圆领开衫、立领夹克 ……那些拉夫劳伦的标记性热门名目，POLOWALK 险些都有卖。就连生产线，都和拉夫劳伦有部分重叠。凭证打扮代工大厂盛泰集团此前披露的招股书，拉夫劳伦和 POLOWALK 母公司上海和兆衣饰，都是其前五大客户之一。差别的是，两者的价钱相差近 10 倍。天猫旗舰店显示，拉夫劳伦衣饰在 490-42900 元区间，POLOWALK 衣饰则在 50-1000 元区间。其中最火爆的绞花毛衣开衫，拉夫劳伦卖 2390 元，POLOWALK 折后卖 181 元；男士短袖 POLO 衫，拉夫劳伦卖 1290 元，POLOWALK 折后卖 122 元。| 天猫旗舰店截图。POLOWALK 还爱终年打折，似乎没有淡季和旺季。网上撒播着一个段子，在恣意时间靠近 POLOWALK 店门口，伙计都会热情地拉着你说：" 咱家打一折。" 虽然媒体实地探店后发明，这说法有点夸张了，伙计向记者体现 " 有些也只打 4 折 "。老钱风的设计，地摊般的价钱，面临这个难以界说的品牌，网友索性单独给它开了一个赛道：老穷风。低价确实是 POLOWALK 的第一诱惑力。第三方数据显示，POLOWALK 在某电商平台近 30 天的订单中，有近 85% 的订单消耗金额为 50-300 元，有近 12% 在 50 元以下。但真正让人意外的是，它居然还不算难穿。小红书关于 POLOWALK 的贴子里，" 触感软糯，不扎人 "" 剪裁合身 "" 走线工致 "等形貌高频泛起，一位网友更在推荐 POLOWALK 假两件上衣时提到：" 没想到双方掐腰设计显瘦，面料也扎实，才 99，电商白牌都纷歧定有这种性价比吧 "。| 小红书截图。陪同 " 保罗的风 " 越刮越盛，人们再次聊起 "POLOWALK 山寨拉夫劳伦 " 时，态度也最先变得玄妙。一边厢，有网友发帖提问，该怎样调理穿山寨的羞辱感，" 保罗的毛衣我都试穿 800 回了，怎么说服自己别内讧 "；另一边厢，更多网友最先分享穿 POLOWALK 逛高端阛阓的一样平常，还甚至衍生出 " 穿保罗去遛弯 " 话题。不明就里的人，还以为是什么行为艺术。在一声声玩梗的铺垫下，最终，一句最倒反天罡的话，泛起在谈论区里：" 保罗要是换个标，能比现在更火。" 拉夫劳伦听了，预计心都碎了。消耗降级，已经降到 " 连山寨都能被捧成白月光 " 的田地了吗？拉夫劳伦佛系，" 保罗散步 " 上位POLOWALK 走红，看似突然，着实早有伏笔。去年最先盛行的 " 去超市买大牌 " 风潮中，拉夫劳伦便频仍泛起在 " 超市必买 " 的相关贴子里，从 " 原价 1700 元拉夫劳伦帽衫，开市客只卖 829.9 元 "，到直接去山姆买 " 拉夫劳伦平替针织衫 "。中产们一边大谈 " 老钱风 "，一边又乐此不疲地寻找更低的价钱。这背后袒露出一个事实：相比真正的奢侈品牌，拉夫劳伦的用户忠诚度并不高。这实质上是一个 " 历史遗留问题 "。2007 年《斗争》里佟大为立领 POLO 衫火了一代人；2023 年，中产消耗降级叠加女性力量崛起，" 拉夫劳伦女孩 "" 中产 JK" 刷屏，双 11 天猫衣饰销量冲到第 7。但偏偏，拉夫劳伦在中国过于佛系。2010 年前后，拉夫劳伦中国营业恒久交由代理商运营，导致门店选址疏散、本土营销薄弱、品牌教育缺乏。许多消耗者只记得 "Polo 衫 " 和马球标，却说不清它的品牌历史、产品层级与审美系统。品牌心智没建设起来，流量来了也接不住。2017 年以来，拉夫劳伦的中国大陆市场收入，在总营收中占比缺乏 1%，虽然在 2023 年双 11 火了一把，但到 2025 财年第一季度（阻止 2024 年 6 月 29 日），中国市场销售额增幅已掉回个位数。拉夫劳伦甚至佛系到，连商标都被抢注了。早在 1992 年，拉夫劳伦曾推出 "POLO SPORT" 打扮系列，却因没实时收回商标代理权，在 2013 年被一家美国公司向中国商标局申请注册了。同时被抢注的，尚有 "POLO""POLO BY RALPH LAUREN" 等商标。厥后，这些商标又被转手卖给了几家中国公司，给了山寨品牌们野蛮生长的空间。市面上，光是神似 " 男子打马球 " 的 logo 就有数十种，有骑骡子的、扛铁锤的、双人骑马的、马骑人的，尚有 hellokitty 和关公骑马。这其中，也包括 POLOWALK，其前身就叫 "POLO SPORT"。| 来，请在 5 秒内找到真正的拉夫劳伦。山寨横行，无疑在进一步削弱拉夫劳伦在消耗者心中的品牌价值。不过，POLOWALK 能从 " 保罗宇宙 " 里杀出来，也确实有两把刷子。好比，瞄准了阛阓的空置压力。近年来陪同实体商业生长受阻，许多阛阓空置率高企，招商压力大，甚至可能降租都租不出去，POLOWALK 便由此获得进入高端阛阓的机会，完成形象跃迁。一位商业地产管理公司的认真人在采访中指出，像 POLOWALK 这类品牌，只要进入了一两家形象还不错的阛阓，再进入其他同层次的阛阓就较量轻松。不过在选址方面，POLOWALK 的战略似乎与海澜之家更像，都是优先进入阛阓一楼的高客流位置。别的，相较于大多 " 保罗 " 的小作坊生产，POLOWALK 除了跟拉夫劳伦共享部分供应链，还接纳了 " 轻加盟，重控货 " 战略，加盟商认真租金、人工等本钱，品牌方则专注于供货和视觉，对所有门店举行统一控货、统一折扣、统一门店形象，由此把 " 山寨 " 这件事做成一门标准化的生意。最终，POLOWALK 成了一个糅合重大情绪的商业体：在公共看法里，它就是一个山寨，但似乎又比许多品牌，更像一个大牌。母公司手里尚有一堆 " 侵权雷 "但 POLOWALK 的 " 山寨危害 "，并不会随生意做大而消逝。2016 年，POLOWALK 被拉夫劳伦起诉，履历长达 8 年、600 多场讼事的拉扯后，在 2024 年被上海知识产权法院要求连忙阻止使用侵权商标、赔偿 2000 万元。于是便有了厥后从 "POLO SPORT" 酿成 "POLOWALK" 一事。但名字改了，其设计和品牌叙事都没变。倘若哪天拉夫劳伦继续追究，POLOWALK 又还能剩下几多属于自己的工具？况且，POLOWALK 背后的上海和兆集团，手里尚有一堆 " 雷 "。据官方资料，上海和兆集团旗下不但有 POLOWALK，还运营着 POLOWALK KIDS、圣大保罗、Golden Bear、LA MARTINA、卡帝乐鳄鱼等多个 " 国际大牌 "。这些品牌里，同样有深陷商标争议的。2025 年，和兆集团子公司 " 上海新和兆 "，被卡帝乐鳄鱼的商标授权方南极电商起诉，被指控私自修改商标，把商标改成了近似 LACOSTE（法国鳄鱼）、BURBERRY（巴宝莉）等品牌的样子。而在此前，据《经济视察报》报道，LACOSTE、BURBERRY 就已针对商标侵权对上海新和兆提倡诉讼。眼光回到 POLOWALK，现在还面临着另一个懊恼——" 正主 " 拉夫劳伦已经缓过神来，最先加速结构中国市场，要抢回属于自己的土地。今年 3 月，拉夫劳伦在成都开出了在中海内地的首家旗舰店，面积快要 1000 平方米，是现在内地规格最高的门店。拉夫劳伦还透露，妄想未来三年内要在亚太地区拓展 150 家新店。尚有媒体指出，中国市场将会是焦点开店市场，其中有近 100 家将开在中国市场。去年 4 月，拉夫劳伦也首次在中国上海举行了大秀，并试水直播卖货。相近时间里，拉夫劳伦在抖音上线了女装旗舰店。当 " 正主 " 最先亲自下场，" 保罗们 " 的日子就欠好过了。现实上，拉夫劳伦的一系枚行为，已唤回不少 " 一经苦于山寨太多而不敢再买正品 " 的消耗者。拉夫劳伦 2026 财年三季度报显示，阻止 2025 年 12 月 27 日的季度，中国市场营收增幅凌驾 30%，发动整体营收同比增添 12%。拉夫劳伦亚太区 CEO 蔡欣慧更直言：" 已往三年中，我们的销售额险些增添了一倍。"而另一边，纵观衣饰行业，POLOWALK 尚有更深一层逆境：它永远都不是消耗金字塔顶端的原创者，而只是 " 模拟链条 " 里的一环。它模拟拉夫劳伦，厥后者也可以模拟它。事实，POLOWALK 的卖点，好比低价、门店多、名目像大牌等等，着实复刻门槛并不高。况且，倘若 POLOWALK 要继续维持 " 像拉夫劳伦 " 的感受，就得肩负比通俗白牌更高的本钱，包括像样的门店、稳固的供应链，以及体面的装修�？上恼哒嬲敢馕Ц兜�，依然只是 " 几十块、几百块的平替价 "�；蛐�，关于 POLOWALK 来说，最头疼的不是被骂 " 山寨 "，而是当某一天，连 " 山寨中的性价比之王 " 位置也不保时，该怎么办。参考资料Ｆ姹京商报《开出首家旗舰店拉夫劳伦深耕中国市场》蓝鲸新闻《" 保罗散步 " 迎来春天：" 拉夫劳伦平替 " 终年打一折，单平台月销近 2500 万》金错刀《穷鬼年轻人，捧红县城版 " 拉夫劳伦 "》经济视察报《南极电商涉 5 亿余元诉讼，照旧 " 卖吊牌 " 惹的祸》界面 · 新闻《碰瓷拉夫劳伦的 " 保罗散步 "，盯上海澜之家的客》

本文链接：品茶坊社区

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